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VR观赛、移动直播、充会员送礼品 体育赛事运营花样百出

摘要: 受益于现有商业化运营程度的快速提升,国内体育赛事市场规模处于快速增长阶段。目前,我国体育运营和赞助仍存在较多痛点。王冬称苏宁体育也做了诸多尝试。随着体育内容的成熟,王冬还希望打通直播的商业变现,在20

得益于现有商业运营水平的快速提高,国内体育赛事市场规模正处于快速增长阶段。据前瞻性产业研究所(Future Industry Research Institute)的统计,仅中国体育赛事转播市场的规模在2018年就将达到300亿元,并将继续以10%以上的速度增长。从整体上看,体育赛事的播出市场仍然具有长期投资价值,尤其是相关项目和有潜力开发顶级体育赛事的公司。

目前,中国的体育经营和赞助仍有许多难点。北京足球队前主力张中南对《证券报》记者表示,中国体育赛事的商业赞助主要集中在头部赛事上。其他活动由于宣传努力或受自身规模限制,基本上无法获得赞助,也没有办法找到沟通渠道。

“目前,赞助过程太长,一次赞助往往需要大量中间人。锦标赛和赞助商之间没有合适的直接沟通和对接平台。此外,由于现金流较少,锦标赛的运营成本甚至更高。”张中南说道。

进入移动互联网时代后,随着虚拟现实、移动直播、精确视频搜索等新技术的不断发展,事件的传播得到了极大的便利,为新事件的传播带来了更多的可能性。

苏宁体育集团执行副总裁王东(Wang Dong)在接受《证券报》采访时表示,苏宁体育与比赛版权方的合作在过去处于初级阶段。合作的主要内容是深度合作,包括比赛直播、官方节目、俱乐部区域等内容。通过操作,提高了用户的粘性,留住了用户。“在这个阶段,我们和我们的合作伙伴更多的是联合推广联赛,传播联赛文化,提升联赛影响力,扩大球迷基础,帮助赛事版权在中国实现本土化和扩张。”王东说。

王东表示,通过与德国德甲更全面的合作,苏宁体育今年计划举办德国足球文化月,邀请斯特劳斯-卡恩、克林斯曼等传奇明星访华。未来,将逐步开展商业现金合作,包括衍生品的联合开发、正式店铺的开设和俱乐部场外的广告权。

「比赛的赞助和运作仍有很多方面值得探讨。这也是我们的优势。与其他平台不同,我们可以充分发挥苏宁在智能零售方面的线上和线下优势,利用苏宁的产业资源,特别是与苏宁易网的深度联动,实现快速发展和转型。”王东说。

目前,受整个互联网体育市场环境的变化和自身发展趋势的驱动,以及电子商务对流量进入的自然渴望,各大电子商务巨头都倾向于布局自己的体育业务。顶级体育版权通常是罕见的、长期的和稳定的。随着年轻一代观看习惯的改变和5g技术的出现,越来越多的人选择在网上和手机上观看体育赛事,这使得体育赛事成为一个超级交通门户。体育赛事的长期性和稳定性不仅增强了对年轻群体的吸引力,也增强了用户的粘性,可以改善现有用户的活动,让更多的人成为电子商务平台的成员,从而促进零售业务的消费,形成一个完整的消费闭环。

苏宁体育赢得了英超、德甲、意甲、超级联赛等多项赛事的视频转播权。它如何从激烈的竞争中找出蓝海和红海之间的差距?王东说苏宁体育也做了很多尝试。

他说:“我们已经开放了pp体育和苏宁零售的会员资格,并尝试了从会员资格、商品到平台转移的各种方式。目前,苏宁超级会员和pp体育会员之间分享会员权益。升级会员送大闸蟹,预购会员送苏宁biu冰箱。在商品层面,有多种形式,如向会员购买智能电视、购买足球衫和鞋、发放足球通行证,以及允许高级体育会员预订限量茅台酒。”

随着体育内容的成熟,王东也希望为直播开辟商业现金。2018年,苏宁体育将开始尝试在比赛中“带货”,挖掘大数据的应用,进一步增强商业现金能力,提高转化率。

主教练刘克硕告诉记者,更多商业竞赛的出现将为体育赞助带来繁荣,并为俱乐部的发展提供长期动力。“对于像我们这样的业余足球队来说,收入主要来自父母的费用。现在还有相关的赞助和商业活动。父母的压力减少了,俱乐部的收入也增加了。”刘克硕说道。

这篇文章来源于《证券日报》

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